第四百三十四章 院线下注 (第1/2页)
　　
　　“你们白日梦出品的两部电影，‘辣身舞’，和‘爱是非卖品’，我都非常喜欢，看得我特别的激动。特别是我的母亲，‘辣身舞’讲的正好是她年轻时代的事情，她也参加了和平队的项目，去海外推广jfk大统领的理念。”
　　
　　对罗纳德说这话的是来自新泽西和纽约的院线经理，罗纳德曾经在拉斯维加斯的西部电影展销会上熟悉的小托马斯·史蒂芬森。
　　
　　他的父亲在新泽西拥有5家影院，还在继续投资，在城市的郊区的百货商场里，建设新型的多厅影院。业务逐渐展开到了纽约州，并且和东北部的康涅狄克，宾夕法尼亚，华盛顿特区等州的连锁影院经营者，结成了联盟。
　　
　　罗纳德的白日梦影业，初步和他们达成了上映的意向协议，这次带着刚刚剪辑好，拿到了mpaa的r级评级的“爱是非卖品”，联合“辣身舞”，一起向他们做了试映，希望能够争取更好的上映时间，和上映的银幕。
　　
　　小托马斯·史蒂芬森很喜欢罗纳德的电影，他在结束了试映以后，过来和罗纳德，和白日梦的重要股东小道格拉斯·汉森一起聊。
　　
　　“所以，你们会订购多少拷贝？”罗纳德问这个很有冲劲的电影院继承人。老托马斯逐渐在让他负责电影院经营的各个方面，准备他经验足够的时候交班。
　　
　　“我个人的喜爱是一回事，但是生意是另一回事。”小托马斯·史蒂芬森现在的职务，就是他父亲的连锁影院，和新泽西州的几家合伙影院的买手，对上映的档期，拷贝数量，都有重要的建议权力。
　　
　　“哦，为什么你这么说？你的眼光是很好的，你的品味也和阿美利加普通观众的品味很相近，我想从生意出发，你也应该订购多一些我们公司出品的电影的拷贝。”
　　
　　小道格拉斯和他是同龄人，都是富二代，将来准备继承祖辈的生意，又都喜欢电影，挺有共同语言。
　　
　　“我个人是很喜欢这两部电影的。特别是罗纳德导演的‘辣身舞’，这部电影的叙事很流畅，情绪调动的到位，我看到最后都感动的差点哭了。
　　
　　但是生意就是生意，我们东北部的电影院经营者，还是主要以七大制片厂的电影，为主要的采购对象，希望你们能够理解。”
　　
　　“耶，我理解，营销方面的问题。”罗纳德点头。
　　
　　这个问题，在他和发行经理坎诺德在西海岸会见那里的电影院买手的时候，就经常听到类似的说法。
　　
　　七大制片厂会投入巨资，在电影的营销方面。他们每年固定的发行电影数量，在采购电视台广告时段，报纸版面，收买影评人，甚至制作现场的海报都有固定的供应商。
　　
　　购买量大，又稳定，能有很大的折扣。
　　
　　白日梦这种，就像为了拍摄“辣身舞”专门成立了一个发行公司。“爱是非卖品”还是顺带弄来的。所有的营销成本，都要比七大的采购价格高30%到一倍。
　　
　　如果假设两部电影是同样的质量，同样的预算，电影院当然愿意购买财大气粗的七大的电影，他们投入的营销就能招徕到很多观众。
　　
　　另一方面，罗纳德这边的电影，都不是知名的明星主演的。观众唯一有印象的是罗纳德。而七大同期上映的电影，不是有明星主演，就是007这种老牌系列电影，只要观众看一个名字，就会想来看。
　　
　　这也是为什么，罗纳德留出了制片成本两倍的钱，用在营销上。至少要让电影院感觉，买他们的电影放映，不亏。
　　
　　不过这都是事先都知道的事情。罗纳德既没有失望，也没有盲目乐观。
　　
　　从戛纳回来以后的几个星期，他就和米歇尔·坎诺德的团队一起，从西海岸加州的洛杉矶，旧金山等地开始，再到华盛顿州的西雅图，然后是内华达的拉斯维加斯，，再进入深南部诸州。
　　
　　南部诸州没有特大型城市，像徳州就是休斯顿，达拉斯和圣安东尼奥这样的，花费的时间要平均分配在所有城市里，很是辛苦。
　　
　　在那里转完一圈，又转到北上，去了中西部的五大湖地区的芝加哥，底特律等工业城市，最后通过宾夕法尼亚州的费城，最后来到了阿美利加最早的十三州所在地。
　　
　　一路过来，罗纳德基本上也把电影院买手和经营者的心态摸透了。
　　
　　经营一个电影院，到底哪部电影卖座，对他们来说并不是很重要。最重要的是要保证，你购买的电影，不会出现上映不到一周，就因为观众不足下线的情况。
　　
　　每年上映的电影里，大概只有20%以下的，可以达到50%以上的上座率，能够让电影院赚大钱的。
　　
　　其他的那些电影，最重要的目的，是要保持经营的时候不亏本。如果不当心买了一部独立制片的电影，却因为营销不够，观众不够多而上座率低下，那些亏损会让电影院的经营者亏到血本无归。
　　
　　说到底，电影院生意，是一个比拼，谁能够把座位填的更满的游戏。
　　
　　一路上来，罗纳德已经习惯了他们对自己的营销投入信心不足的感受。所以他正要向小托马斯·史蒂芬森解释自己的营销计划。
　　
　　除了在已经邀请了各大媒体的影评人出席影评人专场以外，罗纳德还和环球，派拉蒙，和迪士尼三大制片厂有合作，在他们为自己的电影营销的空档里，借用他们的媒体资源。
　　
　　最重要的，当然还是真金白银的在mtv等电视台做广告，以及凭借多年积累的人脉，自己和几位主演，出席多个脱口秀电视节目，以及接受谈话节目的采访，扩大在普通观众的影响。
　　
　　“我很相信白日梦的实力”，小托马斯·史蒂芬森笑起来有点娃娃脸，“这些，你们都在媒体包里提到了，我当然相信你们的决心。”
　　
　　有些制片人会因为票房不好，或者影评家的评论不佳，现场观众评分低等原因，停止营销上的投入。所以这些电影院的经营者，通常不是很相信制片方的承诺。罗纳德才再三解释和保证。
　　
　　“其实，我担心的是另两件事。”小托马斯·史蒂芬森对罗纳德说道。
　　
　　“请说，我们之间应该坦诚，大家为了赚钱没有什么不能说的，都可以谈。”小道格拉斯·汉森马上展现自己的诚恳，拉着小托马斯的手，请他坐下细聊。这样能够对制片人说出具体顾虑的电影院经营者，是很难得的。
　　
　　毕竟电影是一个风险非常大的行业，需要随时校准自己对现实的理解。很多导演和明星转型的制片人，往往没法分辨别人的话是马屁，还是实话，要到最后上映票房大败才反应过来自己被谎言包围。
　　
　　“第一件事情，是‘爱是非卖品’的mpaa评级。我们电影院的经营者，并不是很喜欢r级的电影……”
　　
　　小托马斯·史蒂芬森解释了一下现在电影院的想法。电影分级制度刚刚出现的时候，电影院都觉得暴力，情色有可能吸引更多的成人观众走进电影院。
　　
　　但是几部x级的电影都票房失败，r级的电影的平均票房也不会比pg的高。
　　
　　看“音乐之声”的那些普通家庭的观众，就算听到了一部好看的x级电影，也不会就走进电影院观看，他们还要顾虑对家庭和孩子的影响。
　　
　　现在去电影院看电影的主力军，青少年观众。虽然喜欢那些刺激的情节，但是r级毕竟需要成年人陪同，很多女性观众也不喜欢过多的暴力镜头。
　　
　　前几年斯皮尔伯格等大导演的大力公关下，mpaa通过了pg-13的新分级。新分级有很多不那么暴力和……的镜头，却又能提供足够的感官刺激。最重要的是，看pg-13不需要查看驾驶证。
　　
　　所以pg-13很快取代了pg，和r级，成了观影助理的青少年观众的最爱，平均的票房也最高。
　　
　　更重要的，看这些让人刺激紧张，或者血脉偾张的镜头，会让人神经兴奋，从而吃更多的薯条，爆米花。那里面放的异常多的盐，或者糖，又会让人口渴，促进可乐的销量。
　　
　　pg-13在票房以外，还在刺激着电影院的其他软饮料和小食的销售收入。
　　
　　“‘爱是非卖品’，我们的导演史蒂夫·拉什已经在做紧急修改，马上会提交mpaa重新评级。这个问题我们在西海岸的时候就发现了，所以做了紧急处理，下周就会有结果。”
　　
　　罗纳德在全国巡回销售的第一站，洛杉矶就知道自己和白日梦的一帮菜鸟犯了错误。紧急开会，结论就是“爱是非卖品”要进行大幅度修改。
　　
　　导演拉什在成片里放进去的很多情节，比如女主角辛迪和前男友橄榄球运动员的一段亲热戏，以及高中生里很多很露骨的讨论男女朋友的对话，都被删去。
　　
　　
　　
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