第318章 跟我说话客气点 (第1/2页)
啪！
会议室里突然的安静了下来，全因为李学武摔了手里的文件。
“包括发电机、发动机，还有变速箱在内，三条生产线的设备！”
李学武手指点着桌上那本略显单薄的文件斥问道：“你们就拿这个来糊弄我，糊弄轧钢厂？”
“李副主任，您听我解释”
对方的副厂长先是看了坐在会议桌一端的老厂长程开元一眼，这才要跟李学武解释。
可是他刚开口，李学武就给他毙了回去。
“信任呢？尊重呢？”
李学武看着他的眼神里透露着严肃和威慑，话语中更是咄咄逼人：“你们厂一直都是这么服务顾客的？”
“先听周副厂长解释”
程开元终于开口说话了，他也是面色铁青，双手交叉着放在桌子上，语气有些僵硬。
李学武瞅都没瞅他一眼，就这么看着对方的副厂长。
周副厂长见自己得了说话的机会，赶紧解释道：“我们从拿到采购方案的第一时间起，就已经在做这个设计工作了……”
“讲重点”
李学武手指敲了敲桌子，提醒他少废话，说关键的。
被他打断发言，周副厂长心里也是有着火气。
可怎奈这个项目是厂里今年接到的最大的一个计划外工作了，是直接能给厂里创造实际经济价值的必要任务。
因为有着老厂长程开元的关系，他们先一步拿到了这个订单。
可也正是因为有老厂长在这边，他们真的很意外今天的遭遇。
这位李副主任的大名他是有听过的，但真的没怎么在意。
就算是再牛的干部，不也得有组织纪律管着嘛。
现在是管委会当家，主任、副主任依次往下排座位，论权限，何时轮到管委办的副主任来做主了。
周必先意外的不仅仅是这位李副主任的态度，还有老厂长程开元的态度。
从一开始，会议的气氛就有些压抑，可老厂长却是没有任何表态。
凡此种种，已经可以看出老厂长现在的处境了。
周必先不是个棒槌，知道想要拿下这个订单，不仅仅得维持老厂长的关系，还得协调好这位李副主任了。
当对方发火的那一刻，感受到“甲方爸爸”气场的那一刻，他真的很后悔，后悔没有了解实际情况，把场面做圆。
你当这个年代是计划经济，就不需要自己接订单了？
是，有的工厂却是计划内的任务都忙不过来，可不是所有的工厂都是如此。
计划内的任务订单是上面统一下发的，经济也是上面统一管理的。
如果产能富裕，他们也会跟兄弟单位协调计划外的任务。
这一部分的经济则是由他们自行管理使用，也就是未来十年、二十年后上面重点强调的小金库思想。
谁不想自己的单位有钱啊，谁不想逢年过节的时候领取到更好的福利品啊。
当领导的也是有压力，更何况是现在，将要年底了，不得把经济搞的漂亮一些嘛。
所以说现在李学武给他拿态度，他怎么都得忍着。
“李副主任，我们得承认，以前很少接到这种成套、成体系，并且是这么高标准，严要求的生产系统订单，难免的要谨慎小心，所以耽误了时间”
周必先按照李学武的要求，开始讲重点：“发电机生产设备我们以前给京城第一电机厂做过，但不是成套的生产线”
“不过您放心，我们已经有了成熟的配置方案”。
“东西呢？”
李学武抬了抬眉毛，看着周必先问道：“你刚才说的方案给我看一下”。
“给李副主任拿一下”
周必先示意了随行的秘书一句，自己又解释道：“之所以没有第一时间提供详细的工程方案，是想着等到了工程师会议上再议的”。
“怕我看不懂是吧”
李学武接过文件，一边责难了对方一句，一边真就仔细地看了起来。
这个时候，程开元却是开口说话了：“周副厂长，你可能不知道”
他语气中带着似是骄傲，可实际是嘲讽的意味给周必先讲到：“咱们厂就要下线的汽车其实就是李副主任设计的”。
“是嘛”
周必先也是听出了程开元话里的意味深长，可他很聪明的当做没听懂，倒是真的意外又仰慕地看着李学武。
“那我可真是有眼无珠了，抱歉抱歉”。
他是真的会做人，从秘书手里拿过一叠资料，直接走到了李学武这边挨着坐了。
“李副主任，我给您详细介绍一下关于这三个项目生产线的设计思路”。
李学武瞥了那边的程开元一眼，眼神犀利似是带着刀子。
而程开元一个战术后仰，轻轻躲过，可李学武想要刀他的眼神已经了解了个明明白白。
“先讲发电机”
李学武敲了敲手里的文件，转头看向周必先，道：“你告诉我，如何保证它的质量和使用寿命”。
“这……”
周必先看了李学武一眼，迟疑了一下，见他目光深邃，不是不懂装懂的模样，从使用角度倒推生产设计，也是一种研发思路。
“我先给您讲一下发电机的生产环境，以及质量保证”。
“还有安全操作和防护措施”
李学武补充强调道：“尤其是生产中常规安全和极端情况的处理应对”。
这下麻烦了，周必先是机械厂的业务副厂长，本身对机械设计很有工作经验的。
但是今天遇着一个不按常理出牌的家伙，不问他工艺设计，不问他系统工程，反而从生产和产品的角度来考问他。
为什么？
他这一瞬间已经有了思考，对方显然很清楚，自己这边一定是有了设计方案的，常规设计自然不是问题，重点还真就是对方所提出的这些。
安全、操控、质量等等，他斟酌着话语，以全生产线工程、工艺系统为基础，从李学武关心的几个方面开始阐述设计思路和机械工程的应用。
这当然不是简单的工作，因为李学武时不时的会打断他，就他所提到的关键点进行提问。
虽然周必先能看得出李学武不是专业的工程设计人员，更不是生产业务型领导，但对方敏锐的思路，以及看待问题独特的视角，很是让他佩服。
每每打断他的讲述，必定是有的放矢，并且就他的解释，还能提出针对性建议和意见，这在领导层里面很难看到的。
他当然不一样，他是从车间里一步一步走上来的，每个工程都有一个或者几个，是生产业务型的领导。
轧钢厂的聂成林就是这样的，这是工作需要，也是组织需要。
看着两人坐在那里一唱一和的，程开元的脸色愈加的难看起来。
刚才李学武当着他的面给第一机械厂难堪，可不就是落他的面子嘛。
原因屋里的人都很清楚，无非是自己跟李怀德之间的矛盾延伸。
那一段夹枪带棒的话语，就差直接点名道姓了。
就差直接指了机械厂的鼻子骂能干就干，不能干就滚蛋的话了。
当周必先的目光看向他的时候，脸热，脸红，气的心砰砰直跳。
可他能说什么，明明知道李学武是故意的，可他当时如果开口，说不定就被李学武踩在脚底下了。
有的时候机关里的争斗就是这么肤浅又直接。
你跟我不是一路人，那么在日常工作中，有面善手黑的，也有一言不合就掏刀子开干的。
反正都是借着就事论事，对事不对人的态度和借口来说事，真是刀枪棍棒的，可不就招呼上了嘛。
周必先是傻子吗？是第一次参加工程项目谈判会议吗？
当然不是，他有着很好的谈判经验，不然也不可能是他带队来轧钢厂了。
可从一开始周必先就被自己，或者一些言论所误导了，以为轧钢厂是“正常”的管理秩序。
当然了，轧钢厂当然是正常的管理秩序了，只是李学武一个人不太正常而已。
也正是不太正常的李学武让他撞见了，才差点栽了一个跟头。
这个时候，他已经跟李学武对接上了，更希望老厂长程开元能主动离开。
真不是用人朝前，不用人朝后，有卸磨杀驴的想法。
他能很清楚地感受到老厂长同这位李副主任不是很友善。
或者说两人的工作关系不是很和谐。
可是，老厂长也必须承认，李副主任才是主导这次谈判会议的负责人，也是关于汽车工业核心产业三条生产线项目的负责人。
要么老厂长一言九鼎，换了眼前这小年轻。
如果没这个能耐，绕不开对方，周必先觉得还是来得实际点好。
他跟轧钢厂谁都没有仇，更跟厂里的计划外任务，跟经济没有仇。
周必先自然是不希望介入到轧钢厂这边的麻烦中来，所以各交各的。
现在要把李副主任搞定，回头跟老厂长的私人关系还是得维护。
可现在老厂长不走，坐在那自己生闷气，那眼神看似也把他怨恨上了，这实在是让他一边应付李学武，一边在心里叫苦。
常言道：出来混，迟早要还的。
他自己没有做到，没有第一时间搞清楚项目归谁管，没有主动拜访，现在就得受这个。
“你们厂有没有考虑过技术引进？”
就在周必先讲解完三个项目生产线设计方案之后，在他的期待中，李学武提出了这个问题。
跟他预想中李学武将要问到的刁钻问题不同，这一次却是天马行空的问起了技术引进。
“李副主任”
周必先迟疑了一下，确定着问道：“您所说的技术引进是指？”
“整条生产线，包括最先进生产设备的设计思路和机械制造工艺”
李学武点了点手边刚刚对方提供的设计方案，道：“你应该懂我说的意思”
“你们提供的这份设计方案，很大一部分都是有待工艺细化和技术提升的”。
“您说的我明白”
周必先听李学武谈到了技术引进，态度就已经发生了变化，不再是刚才主动谈合作的样子了。
就是的，现在成了李学武要卖给他技术，他当然是反客为主，成了甲方。
“可是您也清楚，我们厂主要业务还是在机械设备上，类似于轧钢厂这样成套、成系统的设计生产线的任务很少能碰到”
“就算是您所说的技术引进能大大提升我们厂生产系统设计能力，可也是屠龙技而已”。
“目光过于狭隘了”
李学武听出了他话里的拒绝，收起了桌上的笔记本，神态随意地说道：“你说生产工艺设计能力是屠龙技，明天呢？”
“万一遇着真龙了怎么办？”
他微微点头，看着周必先说道：“往前倒十年，不，五年，你敢说能接触到成系统的工业生产机械订单吗？”
“不一定吧，这样的订单可以有，但你们厂不一定能够抢得到”
“五年后的今年，你这不就是遇到真龙了嘛，你手里的技术真的能屠龙吗？”
“我跟你讲一讲实话”
李学武手掌按在了对方提供的方案文件上，道：“你的方案，在我这里过不去”。
“李副……”
听见李学武这么说，会议室内众人全都坐直了身子，不敢置信地看着他。
而周必先也是愣住了，随即激动的就要开口说话。
可他还没等说出来了，就被李学武抬手制止了。
“先听我说”
李学武很是认真地看着他，讲到：“首先，我对你没有意见，对今天在这间会议室里的任何人都没有意见”
“其次，我说你们的设计方案有很多不成熟的地方，你也一定能看得出来”
“最后，我给你讲，为什么在我这里通不过这份设计方案”
李学武从自己的笔记本下面，拿出了一份文件在了两之间的桌子上。
周必先紧皱眉头，心里已经有了不好的预感，可拿起那份文件看到上面的标题时，真的就震惊了。
“说你们的方案通不过，也不仅仅是设计方案有问题”
李学武在他看文件的时候讲道：“包括电控系统、发动机和变速箱生产系统，意大利最大的游艇制造商将会同轧钢厂合作，提供全套的生产工艺和机械设备”。
“李副主任！”
周必先还没开口，坐在一边的程开元先是表达了不满：“这件事我怎么不知道，你这不是耍人玩嘛！”
听见他如此说，周必先也是抬起头，目光锁定李学武，等着他给自己一个解释。
刚才自己又是客气，又是解释的，费了这么多口舌，你要是不用我，早说好不好。
他当然不会说出自己被耍了的抱怨话语，因为这在商业谈判中没有任何作用。
可程开元说了，他就势表达出了自己的不满。
如果李学武不能给他一个很满意的解释，他不介意发动自己的关系，把这件事晒开来讲一讲道理。
办公室里的气氛一下子凝固了，本应该是双方的问题，现在成了三方。
程副主任对李副主任表达了不满，造成了轧钢厂一方的分裂。
屋里所有人的目光都落在了李学武的身上，真似是千夫所指，压力骤增。
李学武抬了抬眉毛，瞥了满脸怒气的程开元一眼，眼皮一抹哒，冷声道：“程副主任，工业贸易生产项目是直接对李主任负责的，您要听，先跟李主任打声招呼为好”。
就这么一句，差点把程开元噎死，脸色都成了猪肝样。
当着这么多人的面，还有外人在场，还是他的“娘家人”，李学武真是一巴掌把他呼在了墙上。
李学武没等他开口斥责，已经转头看向了周必先，道：“我现在跟你讲一下，为啥要听你的解释”
“因为我想给你，给第一机械厂，给咱们自己的机械工业一个机会”
他微微昂了昂头，道：“就算是我们跟意商签署了技术和设备引进协议，可我依旧希望你们能拿出比他们更完美的技术解决方案”
“事实证明，是你们自己不行”
李学武很是直白地讲道：“连我这个外行都能挑的出来毛病，你觉得自己做的方案很完美了是嘛？”
“您的意思是，如果我们的方案达标，轧钢厂还可以舍弃外商的方案？”
周必先很是冷漠地将手里的那份文件撂在了桌子上，表达着自己对这个解释的不满意。
“当然，你觉得这意商白给我们的技术轧钢厂真的很稀罕？”
李学武好笑地看了他一眼，很是认真地讲道：“我们宁愿用钱去买！”
“我不信”
周必先微微摇头，先入为主地认为李学武就是在耍他，报复他的“不礼貌”。
“信不信由你”
李学武摊了摊手，道：“我只告诉你一件事，这个世界上最贵的东西，就是标价免费的那个”。
周必先眼神微微一动，这一次倒是没有反驳李学武，可还是盯着李学武，想听听他怎么说。
李学武讲道：“引进这些技术和设备，我们是要用其他方案来还这部分债的，可以说是亏本的”
“但是，从长远发展角度出发，我们还是赚的”
“用时间来换空间”
李学武点了点桌上的刚才周必先放下的文件道：“你如果能做得出来，我就敢跟意商叫板，合作代工的费用至少翻十倍！”
“十倍，知道多少钱吗？”
周必先这一次沉默了，迟疑了，目光思索，显然是听进去李学武的话了。
“很遗憾”
李学武撇了撇嘴，道：“今天你并没有叫我满意”
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